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博洛尼李爍石:“高定”是消費升級之下的行業風向標

2020-11-17 09:59:06 責任編輯: 張彬彬 瀏覽數:

“‘高定’是家居行業發展中的一個過程,代表的是一種風向標,不能按照某一種標準去做嚴格區分?!痹诓┞迥崛荻ㄖ魄婪止究偨浝砝顮q石看來,高定的火熱,是消費升級與家居行業發展的必然趨勢,代表著消費者審美水平、對生活環境理解的升級,也代表著行業到了轉型升級階段。

盛行于時尚、奢侈品行業的高定,今年在家居行業掀起了一波熱潮。一時間,行業關于“高定”的聲音不絕于耳,不少企業也紛紛宣稱已經奔向高定。行業尚無統一標準,現在判定“真高定”“偽高定”也為時尚早。

‘高定’是家居行業發展中的一個過程,代表的是一種風向標,不能按照某一種標準去做嚴格區分。”在博洛尼全屋定制渠道分公司總經理李爍石看來,高定的火熱,是消費升級與家居行業發展的必然趨勢,代表著消費者審美水平、對生活環境理解的升級,也代表著行業到了轉型升級階段。

高定

博洛尼全屋定制渠道分公司總經理李爍石

高定,來源于血統

博洛尼誕生之初,就定位在高端。

1992年,博洛尼創始人蔡明參加了意大利廚衛展,發現中國的廚房設計與歐洲地區相差甚遠,在多次參觀了德國、意大利的廚房設計之后,蔡明下決心把歐洲先進的廚房帶到中國,為中階級消費人士提供高端櫥柜產品。

起點奠定血統。

創立至今28年,博洛尼一直致力于打造國際知名設計大師與藝術家聯盟,樹立高端、原創設計優勢。2001年,簽約意大利設計大師LINO,將全屋設計理念及生產系統引入中國;2010年,與意大利設計師利帕里尼合作,研究并推出中產階級的16種生活方式,并推出數款經典設計產品;2018年,國際設計師lracema基于博洛尼6性系列的“高冷范”和“女性主張”,為博洛尼專屬定制了紋樣作品并與家居環境結合,引發了新一輪生活方式的概念及產品的升級和研發;2020年,與“21世界最具魅力的先鋒實驗派設計師”卡拉揚合作,推出聯名家具。

博洛尼

高定

博洛尼2020新品發布會

不僅如此,博洛尼還擅長跨界合作,汲取各界關于藝術與生活的潮流、時尚元素,大膽呈現生活環境的更多可能性。2012年,與日本收納女王近藤典子合作,研發“4空間226節點”全細節收納解決方案,讓家輕松增容30%;2017年,牽手AAC藝術中國,讓當代藝術與當代設計在家居生活范疇碰撞出火花;2018年,博洛尼發布了與時尚設計師、色彩大師、昆蟲攝影師的跨界合作計劃,為家描繪屬于空間和人獨一無二的關聯;2019年,聯手桑德拉·羅德斯,將口紅紋樣印在家居產品上,以彰顯女性主張……

產品的高端,還體現在生產智造上。

2014年,博洛尼收購了德國百年櫥柜品牌KULMANN,同步德國精湛工藝,進一步穩固自身在高端定制市場上的領先優勢。目前,博洛尼生產基地總面積達36萬㎡,擁有8條德系生產線,32MM柔性化生產系統。

此外,博洛尼特地聘請家居定制生產專家、德國木材機械師專家HEIKO先生出任博洛尼工廠生產廠長,在板材、工藝、質量管理上同樣沿用了嚴謹的德國制造體系,嚴格把控博洛尼生產關。博洛尼產品加工精度可達0.005毫米,產品平均使用壽命>80年,產品甲醛釋放量優于國標3倍!

縱觀博洛尼的產品,多年來一直走意式設計路線,從黑灰白色調到輕奢極簡、一門到頂設計等,在行業中獨樹一幟;偏向于差異化的面板、特色化色彩搭配和專業設計團隊打造,讓博洛尼的優勢更為獨特;大師級顏值、高級配置與獨具匠心的工藝細節,也已經拉開了和大眾品牌的差距。

博洛尼

做有規模的高端定制

博洛尼創始人蔡明曾言:要做有規模的高端定制!

消費者對高定的認知,除了在產品設計、交付上,還體現在店面形象、服務接待等整體體驗上。消費者對高定產品、服務的極致體驗需求,決定了企業必須從頭到腳形成系統的“高級定制化”,讓高值消費群體感覺到稀缺、物有所值。

高定

李總認為,當定制家居同質化越來越嚴重,產品差距不斷縮小,能體現“高端化”的重心,也逐漸向服務傾斜。

早在2006年,博洛尼就曾在全國推行過“七間宅,八總店”超大型大家居體驗店模式,分別囊括了整體家裝、整體廚房、整體衛浴、整體家紡、地板·主材等旗艦店,其營運模式和如今的全屋定制、大家居概念幾乎完全一致。

經過近30年的市場服務經驗,博洛尼從店面形象、終端運營到招商管理,已經形成了完善的高端定制市場運作體系,且已先行開拓出一大批高端定制的“種子”用戶,相較于新轉型的其他高定品牌而言,優勢十分明顯。

目前,博洛尼全屋定制擁有超過1300家門店,覆蓋全國500座城市。博洛尼的“高定”服務板塊,儼然已成為完整的系統式運營,并隨著市場的深入不斷提升。

博洛尼

高定是風向標

而不是界限分明的價格、定位區分

當高定成為風口,行業便蜂擁而上角逐市場。此時,便有一種聲音,表示行業出現了一些以提高溢價為目的的“偽高定”。被問及如何看待“偽高定”,李總表示:高定是家居行業的新階段,是一個風向標,并不能以某種標準作嚴格地區分、界定。

高定的大火,可以看做是全屋定制2.0 。

第一代全屋定制,滿足的是消費者的心理需求。第二代全屋定制,滿足的是消費者的精神需求。

隨著消費升級,消費者已經對國際化審美,有了很大的提升。另一方面,中國中等收入群體人口數量增多,人們對美好家居生活的需求越來越大,但市場現有的家居產品品質和服務水平并不能滿足人們的需求。

在消費升級驅動下,家居消費升級浪潮隨之而來,市場與行業亟需升級,“高定”成為市場風向標,引領家居企業提升服務、設計、產品,乃至品牌所倡導的價值觀。

高定

所謂的“高定火熱”“偽高定”,更多的是營銷層面的輸出。在李總看來,與其去爭辯真偽,不如沉下心來,以高標準做好設計、供應鏈和服務,提供高品質、高顏值的家居產品,為消費者打造舒適、美好的家居體驗。

博洛尼櫥柜

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